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       在电商的起步阶段，人工选品的能力是决定你比别人更早拿到a轮投资的分水岭。

       在很多投资人眼里，电商已经是一片红海。可能每个创业者都有过做电商的想法，有些人做了，但很快失败了;有些人想做，拜访了一圈投资机构，得到的反馈都是“电商是红海”、“现在做成电商的可能性已经很小”，之后慢慢放弃了。

      很多人觉得电商没有技术门槛，就算做成功了，也会很快被人复制，替别人交了学费。其实在电商领域，商业模式不是最重要的，技术更不是壁垒。卖东西的模式无非就那么几种，今天国内就算是再新的电商模式，在美国过去二十年的电商发展史中也是有“案底”的。

       千万不要因为一家创业公司做死了一个模式，就直接否定这个模式。一个电商死掉90%的原因是选品功力不够。就像在美国火爆的订阅盒子模式，国内做死了几家模仿者之后，大家纷纷得出结论，这种模式不适合中国。事实上，这根本不是模式的问题，因为不同的盒子里装的是完全不一样的东西!

      正如国外百货商店的买手嗅觉决定了货品销量，选品功力也是电商最重要的差异化点和竞争壁垒。竞争对手可以模仿一个电商平台的选品，但会永远慢一步，更谈不上超越。没有永远热销的商品，敏锐的选品嗅觉是成功电商团队必备的功力。

      拿同质化最严重，最没有竞争壁垒的代购行业举例。国内10万多家代购， 有的月入数百万人民币，有的收入还不够弥补邮寄途中丢件以及被海关扣押的损失。巨大差别的背后不是渠道，不是模式，不是技术，而是选品的好坏。

         当然不是说眼光越好，选品功力就越高。专业的买手要对流行趋势和消费市场非常了解，有敏感的前瞻性的眼光预测未来的流行;他们需要理性分析市场各项数据，并从中得出下一季销售预测和订货量;他们需熟知产品加工工艺及流程、周期，需要能在正确的时间以正确的数量采买正确的商品。这些是专业时尚买手的基本功。

       一个成功的电商平台都知道按照恰当的比例搭配爆款、引流款和利润款，来组建自己的商品目录，都知道引入独一无二的商品款式做差异化, 都知道增加商品目录的宽度和深度。但是选择哪些产品作为爆款、引流款、利润款和差异化款，就不是每家电商都能做好的了，而这直接决定了电商大战中的生死存亡。

      商品的价格不是最低的，比价格低的电商随处都是。能突出重围的关键就在于选品，从“精选”的筛选，到“福利社”的选品，再到“专题”的选择汇总，无处不体现出运营团队的选品功力。

     出色的选品功力，塑造了品牌，提升了消费者对其推荐商品的信任度，进而促进了购买转化和重复购买。